Выбор ламинарного бокса — статьи
Здесь мы собрали полезные статьи, изначально опубликованные в наших соцсетях, чтобы у вас была полная информация об предлагаемом оборудовании для микроклонального размножения.
Направления работы микроклональщика
|
Продолжаю переосмысление направлений, которые должен выбрать микроклональщик для своей деятельности. Тут сейчас я напишу вам много фактуры, которая не очевидна на старте бизнеса, или очевидна, но не всем. |
Я вот, можно сказать, в первом поколении бизнесом занимаюсь. Соответственно, все шишки набиваю сам и за свой счет. Никто из моего окружения не дает мне советов по бизнесу, потому что для них это нечто неведомое и непонятное.
Это спустя несколько лет, поварившись в этом деле, вы начинаете видеть суть, с которой я с вами хочу поделиться.
Итак, первое, что вам нужно сделать, как новому микроклональщику, это определиться с направлением бизнеса. Звучит банально, но по сути это означает, что вы должны разобраться в себе, своем характере - к каким бтзнес-задачам вы склонны, к каким нет. Вы хотите управлять большим коллективом, или работать в одиночку, но над более интересными техническими задачами, итд.
Варианты такие:
- вы строите крупный бизнес, на 10-20 сотрудников, или мелкий, где вы работаете как ИП без сотрудников?
Даже на этот вопрос поначалу будет ответ "я не знаю", потому что не попробовав, не поймёшь. Ведь всех людей ты по умолчанию воспринимаешь, как адекватных, равных себе, и, типа, а почему бы не быть крупным бизнесом, да? пока не узнаешь на практике, что твои наемные сотрудники за твои же деньги занимаются имитацией деятельности. Под каждый масштаб бизнеса - своя продукция.
Цена ошибки тут очень высокая. Например, вы решаете, как я поначалу, делать небольшую лабораторию, но в качестве образцов для подражания по ассортименту и продукции были выбраны крупные лабы, которые на слуху.
В итоге я начал производить в маленьких объемах то, что делают крупные лаборатории в гигантских объемах. Я стал клонировать малину и землянику, с двумя сотрудниками, и тогда мы за год мы сделали и продали несколько тысяч саженцев.
Правда жизни в том, что такие культуры, как малина, клубника, сирень итп, чтобы зарабатывать на них, требуется производить в объемах не менее 300.000 штук в год. Иначе будет убыток, потому что издержки очень высоки. В результате я за тот год понес убытки 2 млн. рублей, но я попробовал это на своем опыте.
Так вот, моя ошибка была в том, что я, решив начать с малой лабы, взял ассортиментную матрицу, которая окупается только на больших объёмах.
Оптовые цены в этих растениях очень низкие, розницы в продаже адаптированных клонов нет, поэтому, чтобы заработать хоть что-то, нужно стать сразу большим.
Как бы я действовал сейчас, если бы захотел клонировать малину и землянику?
Тут обязательно нужно:
- офис в крупном городе на 20 человек. Без офиса сотрудники из города ко мне в село ездить на работу не будут.
- нанять штат, 20 чел., в которых будут и лаборанты, и менеджеры, и вспомогательные сотрудники на автоклавирование, мойку банок итп. Также нужен отдел продаж обязательно, им нужно ездить по выставкам и по конгрессам питомниководов, заключать контракты на сотни тысяч растений в год.
- оборудование на 10 рабочих мест лаборантов, с электро мощностями, с огромной площадью культуральных комнат.
Чтобы это всё запустить, потребуются достаточно большие вложения на аренду, зарплату, и этот бизнес будет сильно зависеть от эффективности отдела продаж: если продажники принесут годовой объем заказов не 300 тысяч, а 200 тысяч штук, то случится кассовый разрыв и огромные минуса. Если принесут 600 тысяч, то случится перегрузка по взятым обязательствам, и такой большой заказ может также быть сорван, потому что с ростом объема растут накладные расходы, потребуется еще, например, нанимать HR, отдел кадров, потребуется снимать второй офис, администрировать крупный коллектив, что приведет к падению чистой прибыли в итоге.
Это только по неопытности кажется, что чтобы сделать 10 тысяч клонов, надо нанять двух лаборантов и дать им задание, и они всё сделают. По факту нужно нанять еще за очень дорого надзирателя за ними, надсмотрщика, который будет очень груб и жесток, который будет на повышенных тонах ежедневно их отчитывать... Ну а как вы думали? Я не готов был к такой роли, мне мои нервы дороже. Сами сотрудники не будут работать в вашем бизнесе с такой же самоотдачей, как вы сами. Они будут делать не то, что надо, а то, что проще. Если надо полить саженцы - то будут просто брызгать капельки воды на листочки, и всё. Я, типа, полила, я пошла домой.Потом окажется, что все горшки пересохли, там сухой ком торфа, который вообще не впитывает влагу. Ну а что вы, как директор, сделаете? Увольнять? Для этого надо иметь доказательную базу, чтобы уволить по статье. Т.е., должны быть под роспись написаны инструкции, что значит "полить". Вот вам смешно, но каждое слово требует под роспись разъяснения смысла. Я сказал полить - они полили. А то, что это просто из разбрызгивателя капельки по листочкам, а не полив, этого же не докажешь. А чтобы уволить по сокращению, плати еще три зарплаты. И получай сухие саженцы как бонус.
В сухом остатке:
1) На растения с оптовой ценой продажи по 50-70 руб. за адаптированный клон в кассете в оптовой закупке нечего даже лезть, если не планируешь делать по 300.000 штук в год.
2) в таких бизнесах, если вы вдруг решили клонировать в таких масштабах, вам ваши затраты на ламинары покажутся копейками в структуре всех затрат. Одна только аренда офиса, электричество на досветку культуральных комнат и ФОТ у вас в год накрутят 15-20 млн. р. в год и даже больше. То есть продажа клонов по 50₽/шт это работа в ноль.
На фото туя. В одной банке около 400 клонов, если по междоузлиям порезать веточки и рассадить. Это был мой эксперимент по поиску возможностей ее клонировать. Вывод: клонировать тую легко, на оптовом рынке есть спрос на тую. Но только одно но. Заказчики готовы у меня были заказать те самые 300.000 клонов туи, знаете по сколько? По 5 рублей/штука. Большая цена, видите ли, им не выгодна. То есть, выручка 1,5 млн при затратах в год на такое предприятие, как я выше написал, порядка 20 млн. Поэтому я всё понял и туи не клонирую и заказы на туи не ищу. Рынок не ценит клоны туй, питомниководы сами их черенкуют.
Закажите лабу под ключ