Выбор ламинарного бокса — статьи
Здесь мы собрали полезные статьи, изначально опубликованные в наших соцсетях, чтобы у вас была полная информация об предлагаемом оборудовании для микроклонального размножения.
Сильные стороны
микроклональной лаборатории
Оценка микроклоналки с точки зрения бизнес-успеха.
При оценке важно собрать максимум баллов. Один балл дается за каждый ответ "да" на следующие ниже вопросы.
1. Такой рынок есть. Да. Это не неведомая хрень, типа производства варенья из пятилистных лепестков сирени.
2. Рынок растущий. Мне кажется, у нас это несомненно. Всё больше людей открывают свои лаборатории и вступают в гонку за клоны. Все больше в продаже появляется микроклональной размноженных растений.
3. Рынок не консолидирован. На рынке нет крупного игрока, который подмял под себя более 20% производства клонов, демпингует и выдавливает конкурентов. Думаю, да, тоже выполняется. Возможно, в узких нишах микроклоналки, например, в размножении гейхеры, есть какая-то лаба, кто штампует ее миллионами и "захватила рынок", но мы просто не делаем гейхеры, и вы не делайте, и проблемы нет.
4. Наценка 300% и более от себестоимости. Да. И почему такая наценка минимально необходимая? Потому, что при росте вашего бизнеса, вы будете на ОСНО, а это значит уплата НДС и налогов на прибыль (это 100% от себестоимости), вторую сотню вы платите сотрудникам в виде зарплаты, третью сотню процентов наценки вы тратите на маркетинг и рекламу. В результате останется ноль, при 300% наценке. Если вы хотите открыть бизнес, и делать наценку меньше, то это будет убыточный бизнес.
5. Повторные продажи. Да. Мы, как производители клонов, продаем их не раз в жизни для каждого заказчика (как например строительство домов), а с целью чтобы он заказывал еще, новые партии, новые сорта растений.
6. Есть эффект сложного процента. Это когда одни и те же действия у вас приводят к накопительному эффекту. Вроде бы просто поливаешь растения, а они растут в размере и в цене. Поэтому да, подходит.
7. Конкурентное преимущество над другими садоводами и цветоводами. Думаю, точно да. Микроклоналка на больших объемах сильно выигрывает в скорости размножения за счет технологии и стерильности. Понятно, что если надо из одного растения сделать два, переукоренив макушку, это будет без микроклоналки проще и быстрее, но это же не бизнес, а так, баловство)
8. Минимальная зависимость от человеческого фактора и внешних условий. Да. Когда у зеленых черенкователей выдается засуха или атака саранчи, или когда сотрудник забывает полить черенки, они выпадают, черенкование не удаётся. А в микроклоналке все условия клонирования стабильны и рисков многократно меньше.
9. Минимальная зависимость от одного поставщика или клиента. Тут точно да. У нас нет какого-то одного "поставщика клонов", у которого мы их берем и размножаем. Мы сами вводим растения, и не зависим ни от кого.
10. Сезонная устойчивость. Да. Это когда бизнес не сезонный. Зеленые черенкователи работают пару месяцев в году, в остальное время у них не укореняется. Мы же клонируем круглый год.
11. Легко масштабируемая модель. Да. Просто покупаем у меня еще один ламинар, сажаем девочку-оператора за него, и вместо тысячи растений в день делается уже две тысячи.
12. Бизнес в социальной повестке страны. То, что поощряет или поддерживает наше государство. Думаю, да: у нас это и импортозамещение, и наука, биотехнологии. В. Путин определил биотехнологии как один из приоритетов развития науки в России, между прочим, см. указ №529 от 18.06.2024г.
13. Низкая потребность в кредитовании или оно не требуется. Тут несомненно да: для запуска лаборатории вы можете купить у меня готовую лабораторию под ключ, это по цене сейчас, как ваша месячная зарплата, наверное. Или даже меньше. Говорят, студенты ВШЭ без опыта устраиваются в мск минимум на 350.000₽ в месяц на руки, за меньшие деньги они даже с дивана не встают.
14. Высокая насмотренность в микроклоналке и клонах. Тут те, кто подписаны на этот блог, точно ставят ответ "да". Те, кто на авито смотрит и покупает клоников, тоже да.
15. Микроклоналка сделала что-то недоступное доступным. Да, тут вам за одну вашу зарплату предлагается лаборатория под ключ, это осмыслить надо. Ранее входной билет в микроклоналку был от 10 млн. р. плюс обязательное обучение 6 лет в Тимирязевке. Сравните сами. Также, то, что ранее не могли размножать черенкованием, сейчас могут клонировать микроклонально.
16. Узкая сегментация по видам растений. У вас должно быть так, да. Если вы не можете отказать клиенту, кто хочет вам дать на клонирование смородину и крыжовник, то у вас не выполняется условие. Эти черенки стоят, на минуточку, по 9 руб/шт, стригутся с маточных полей по 50.000шт в день одной бабулей, и легко укореняются, в микроклоналке вам это делать убыточно.
17. Решение боли клиента под ключ. Тут вы сами решайте. Мы выбрали продавать не клоны (клоны в геле это не то, что хотят поставить в дом в качестве декора), а продавать готовые растения. В т.ч. и крупные. Наша ниша позволяет это делать.
18. Продуманная unit-экономика. Тут я еще не спец в этом, сам себе поставлю позорный минус, а вы наверняка знаете это и тем самым засчитаете себе жирный плюсик в копилку.
19. Не ключевые бизнес-процессы закрывают партнеры или аутсорсинг. Вы ставьте себе "да", если вы не делаете себе ламинар из фанеры, с помощью ножовки, напильника и такой-то матери, а просто заказываете готовый бокс у меня. Также, доращивание растений - это может считаться не ключевым процессом, вы только клонируете, и потом продаете саженцы на этапе адаптированных клонов, а не в размере 3-литрового горшка.
20. У вас есть сильный бренд. У многих наших учеников, я точно знаю, он есть. Они ведут свои группы и личные страницы с тысячами друзей в соцсетях, имеют прокаченные и узнаваемые профили на авито и на Вайлдберриз, ведут экспертную работу в тематических группах во вк. Такие смело ставьте плюс.
21. У вас есть наставник. Вы не с нуля и не самостоятельно копаете тему микроклоналки, а покупаете онлайн курс и поддержку на вашем пути в этой нише. Скромно так я про себя)
Ну как, сколько у вас набралось баллов? Те, у кого 20 и более, те на коне 🔥
Закажите лабу под ключ